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大塚商会 営業 態度

※この口コミは、2020/07に公開されたものです。そのため、現在は状況が異なる場合がございます。, 【2020年調査】銀行はブラック?ホワイト?本人と妻の口コミから見た、銀行業界の働きやすさについて, ホワイト企業かブラック企業を決めるのは「残業」【3,800件の口コミデータをテキストマイニングにより分析】, ブラック企業への就職・転職を避けるには?対策と見分け方【ブラック企業経験者187人に調査】. 2020 All Rights Reserved. 有価証券報告書によると、大塚商会の平均年収は807万円。平均年齢は41歳。コンピュータ・通信業界の年収ランキングは7位となっています。 また、統計情報から推定される年間の平均ボーナスは約202万円、平均月収は51万円です。. 株式会社大塚商会のホームページ 情報サービス、コンピューター、コピーなどを含めたシステム機器販売と、導入支援、教育、保守までをカバーするサービス&サポートを提供。 Japanをご覧ください。. Copyright© システム販売大手の大塚商会はこのほど、成長戦略の第2弾を明らかにした。人工知能(AI)活用による顧客対応などデジタルマーケティングを推進する「大戦略Ⅱ」と呼ぶもので、営業武装化と顧客管理などを徹底した1998年の「大戦略」プロジェクトに次ぐ生産性向上策だ。10期連続の増収増益を遂げる同社の新作戦は、売上高1兆円後を見据えたもの。トップラインを伸ばし、生産性を向上させる大戦略Ⅱに迫る。, 大塚商会は2009~2019年度の10年間で、売上高が4299億円から8865億円に、営業利益が160億円から621億円と大きく伸ばした。1人当たりの売り上げも8278万円から9947万円に、営業利益も約52万円から698万円と大幅な生産性向上を図った。同社社長の大塚裕司氏は2月3日の2019年度決算説明会で、これらを実現するために取り組んでいる大戦略Ⅱの詳細を初めて説明した。, 大戦略Ⅱを策定した背景には、顧客をきちんと把握し、最適な提案をしているかがあった。増え続ける顧客との関係を維持・構築できているかということだ。大塚氏は約10年前、コピー用紙を値上げしたときを例に挙げて説明する。約1カ月で5万5000社に値上げを直接、伝えたものの、約15万社にはハガキでの通知になった。リアルな営業だけでの顧客対応が難しくなり、関係が希薄になり、他社に顧客を奪われたこともあったという。それをきっかけに、顧客との新たな関係構築を議論し、大戦略Ⅱの構想を練ってきたという。, その核は、約160万社の顧客情報をAIで学習・分析し、営業活動に生かすデジタルマーケティングだろう。「AIがデータを分析し、この顧客を訪問し、これを提案したらと勧める、AIが営業のアシスタントになる」(大塚氏), 一部部門での先行活用による受注率は通常より6.9%も上がったという効果をつかんだ大塚氏は「ビジネスチャンスがある」と確信する。1つは、単一カテゴリーの商品しか取引していないユーザーが3分の2(約18万4000社)もあること。しかも、2019年の1社当たりの平均取引は240万円なので、複合提案でさらなる生産性向上を図れると目論み、全社へAI活用を広げていく計画だ。, 大戦略Ⅱには、「インサイドビジネスセンター」や「お客様マイページ」などがある。簡単に言えば、リアルな営業に加えて、インターネットとコールセンターを活用し、顧客との関係を深くしようとするもの。インサイドビジネスセンターは2010年に開始した約150人体制のコールセンターで、「お客さまのドロップを防止する」(大塚氏)もの。全国の各拠点がカバーしきれていない顧客にアプローチした結果、ドロップ率が1%下がったという。2019年の実績は約1万8000の新規口座を獲得し、128億円のビジネスを手がけたという。, もう1つの「お客様マイページ」は2年前に開設し、営業が訪問しきれていない顧客とウェブを通じて関係を構築するもの。チャットボットや契約内容の確認、無料で使える約12コース(60コンテンツ)のeラーニング、商品のお試し利用などのメニューにそろえる。登録ユーザーは2019年度にID数で約10万5000になる。大塚氏は「拡大と浸透を図る」と重要性を強調する。, このほか、この3月に「デジタル契約スタートパック」の提供を開始する。電子サインと電子署名、タイムスタンプ、検索性要件、一括検証などをワンセットで提供するペーパーレスの契約書だ。電子帳簿保存法にも対応する。, 実は、1990年のバブル崩壊後、厳しい経営状態に陥った大塚商会を成長軌道に乗せた作戦があった。大塚氏が陣頭指揮し、1993年から取り組み始めた大戦略プロジェクトだ。1998年に本稼働した同プロジェクトは、CRM(顧客情報管理)とSFA(営業支援システム)の機能を備えたSPR(セールスプロセスリエンジニアリング)を構築し、顧客のプロファイルから取引利益、提案などを一目に分かるようにした。営業の情報武装化などによって、1998~2008年度の10年間に、売上高は3253億円から4671億円、営業利益は20億円弱から270億円に拡大させた。, 大戦略Ⅱは、その成長路線を維持させるものといえる。その成果は既に出ている。この10年のIT化で、大塚商会単体の売り上げは倍増し、1人当たりの営業利益は3.5倍になった。従業員数は7.8%の微増で、休日は7日増の136日になるなど、働き方改革も実践する。2020年も幾つかの作戦を明かすことだろう。大塚氏は「従業員数を横ばいか微増程度で、営業利益率7%を定着させる」と語り、射程圏内に入った売上高1兆円、営業利益700億円の後に向けて、大戦略Ⅱの新作戦を次々に打ち出すのだろう。, Linuxの生みの親トーバルズ氏の最新自作マシンを徹底解剖--本人のコメント付きで構成を紹介, 【事例】ユーザベースが選んだハイブリッドクラウド化、人気サービス「SPEEDA」が進化し続ける理由, 【事例】企業・自治体の事例に学ぶ、コラボレーションを創出する新しいワークスペースの可能性, 【事例】機器の老朽化・陳腐化、ストレージ運用の属人化…複数課題を一気に解決したカプコン, 「日経225銘柄」企業の現状から読み解く、インターネットアクセスにおける業種別の弱点とは?, ZDNet Japanは、CIOとITマネージャーを対象に、ビジネス課題の解決とITを活用した新たな価値創造を支援します。 大塚商会にお勤めの旦那様がいる奥様に、大塚商会の働きやすさについて伺いました。大塚商会の年収・給料やワークライフバランス(残業の多さ、休暇の取りやすさなど)、そして奥様の立場から見て、大塚商会はどちらかと言えばブラックか、ホワイト企業かについても回答いただきました。, 年齢にしてはもらっている方だと思いますが、毎日帰宅は20時ごろなので、せめてあと1時間早く帰ってこれてこの金額をもらえるのであれば最高な会社だなと強く感じます。外車のローンも簡単に通りましたし、新築一戸建てのローンもすぐに通ったのでそこに関しては非常に満足ですが、ボーナスで年収をカバーしているため、年俸制だとありがたいです。, コロナウイルスの影響で緊急事態宣言が出されたときのみ在宅で、解除されてからはどこでもできる仕事にもかかわらず、出勤を上司に要されていることが少し不満です。せめて週2程度会議のときにだけ出勤するなどにしても問題ないと思うのですが、日本の古いしきたりが残っている日本企業だなと感じています。有休を使っているのも見たことないですし、個人商店のようなものなので、休んだら大変なのは自分という職業でワークライフバランスはあまりよくないと思います。, よほどのことがないと給料が今より下がりませんし、毎年上がって若手のうちから役職を付けてもらえているので、期待をされているのだろうなと感じているからです。本人は転職を強く希望しており、あまり仕事が楽しくないようなので、年収が下がったとしても本人が楽しく充実した仕事ができる環境を見つけられればと思います。ですが、大手企業に勤めているおかげで車や家のローンが通ったため、そこまで苦じゃないのであれば続けてほしいとも思います。, ホワイト企業ではないのは確実だと思います。おそらく部署や上司によるとは思いますが、現在の状況を見ると帰宅時間も20時と遅く、それでいて朝は8時には働いていても上司は7時には出勤しているようなので、ブラックだと感じます。, 仕事量が多く、案件をこなして残業もし、会社の利益に貢献している人と、仕事量が少なく毎日定時帰りして資…続きを読む, BtoBの会社であり、他の企業様のメールシステムや業務端末等インフラ設備を扱っているため、移行や新規…続きを読む, 給料に一人暮らしだと5万円プラスされますが、その分基本給が他社より低くなっています。なので、ボーナス…続きを読む, ブラック企業だと思います。フレックス制度という鬼の制度により、毎月の残業時間が決められています。少しで…続きを読む, 職務内容は正社員と同等のことをしているにもかかわらず、契約社員は新卒の給与が上限らしく月給もボーナス…続きを読む, 残業に対しては会社が厳しく管理しており、私の職種では1日に2時間残業すれば多い方です。予定があって帰…続きを読む, 正社員の方は福利厚生は結構手厚くあるようです。特別休暇はもちろん、各種手当も充実しています。保養所も…続きを読む, 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No reproduction or republication without written permission. suppliers. trademarks of CBS Interactive, Inc. 当サイトは最新ブラウザでの閲覧を推奨します。Copyright (c) 2020 ASAHI INTERACTIVE, Inc. All rights reserved. カンパニー通信 , The Japanese edition of 'ZDNet' is published under license from CBS Interactive, Inc., San Francisco, CA, 1.大塚商会の平均年収は851万円 「有価証券報告書」によると、 株式会社大塚商会(以下、大塚商会)の平均年収は、851万円です。 国税庁が毎年発表している「民間給与実態統計調査(平成30年分)」をみると、1年を通じて勤務した給与所得者の年間の平均給与は441万円です。 ITビジネス全般については、CNET 'ZDNet', 'CNET' and 'CNET News.com' are USA. ブラック企業への就職・転職を避けるには?対策と見分け方【ブラック企業経験者187人に調査】. Editorial items appearing in 'ZDNet Japan' that were originally published in the US Edition of 'ZDNet',

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